✋ Probar la Demanda
En Inspired, Marty Cagan señala: "Uno de los mayores desperdicios posibles de tiempo y esfuerzo, y la razón del fracaso de innumerables startups, es cuando un equipo diseña y construye un producto, probando la usabilidad, la confiabilidad, el rendimiento y haciendo todo lo que creen que se supone que deben hacer, pero cuando finalmente lanzan el producto, descubren que la gente no lo comprará".
El objetivo detrás de las pruebas de demanda es recopilar rápidamente evidencia valiosa sobre la demanda y una lista de usuarios que están listos y dispuestos a hablar con usted sobre una nueva capacidad específica.
Hay mucha más información sobre cómo realizar pruebas de demanda en el libro de Cagan.
Si las pruebas de demanda fallan y desea volver a intentarlo, debe regresar al paso 🔎 Entender la Oportunidad. Si desea cancelarlas, continúe con el paso 📈 Analizar.
Paso 1
El paso de Probar la Demanda puede ser realizado por el gerente de producto o el diseñador de producto.
Paso 2
Realizar pruebas de demanda con usuarios potenciales reales para recopilar evidencia sobre su interés y disposición para usar la nueva funcionalidad.
Paso 3
Si las pruebas tienen éxito, continuar con el siguiente paso del flujo de trabajo del experimento. Si fallan, considerar volver a 🔎 Entender la Oportunidad o cancelar el experimento y pasar a 📈 Analizar.
Ejemplo: Supongamos que está considerando agregar una funcionalidad que permita a los clientes descargar muestras de audio. Realiza pruebas de demanda mostrando a los usuarios potenciales un concepto de la característica y solicitando su opinión. Si muestra un fuerte interés, esa es una buena señal para continuar. Si no, tal vez deba reconsiderar la funcionalidad o aprender más sobre las necesidades de los clientes.
Las pruebas de demanda son una herramienta poderosa para validar ideas antes de invertir completamente en el diseño y desarrollo. Aprovéchelas para tomar decisiones basadas en datos y mejorar las posibilidades de éxito de su producto.